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【書評】岡本欣也『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』感想・評価・レビュー

『大人たばこ養成講座』の岡本欣也氏による『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』を読みました!

 『大人たばこ養成講座』の岡本欣也氏による『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』を読みました。それぞれの時代を象徴する名作キャッチコピーは、いったいどのような発想で生まれたのでしょうか?



 キャッチコピーに関する記事は以下の通りです。
キャッチコピーは自分は考えるな!『バカ売れキャッチコピーが面白いほど書ける本』感想・評価・レビュー




「駐車禁止」の看板に「駐輪禁止」の看板、どこもかしこも「~禁止」。その看板、逆効果ですよ!

 ここの所、ブログを書く上で参考にしようと思って、キャッチコピーやら文章の書き方に関する本を色々と読んでみるのですが、そのうちの一つとして、『大人たばこ養成講座』でコピーの製作に携わった岡本欣也氏による『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』を読みました。

 『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』の中で、岡本欣也氏は、売り手目線で作られたキャッチコピーを「売り言葉」、書いて目線で書かれたキャッチコピーを「買い言葉」と定義し、各時代を象徴する名作キャッチコピーたちを分析しております。

 キャッチコピーというものは、本来、企業が商品を宣伝するために作られているものなので、そのキャッチコピーを見たり聞いたりした消費者がその商品を「欲しい」とか、「買ってみたい」と思わせることができなければなりません。少なくとも、「商品の名前」くらいは覚えてもらわないといけないわけです。

 そのために、コピーライターさんたちは様々な工夫を凝らすわけですが、これは文章を書く上でも色々と応用できることが多いです。ブロガーや記者さんたちにとっては、「商品」とはつまり、「記事」のことですからね。読者に「この記事を読んでみたい」とか思わせることができればいいわけです。


上手なキャッチコピーの一例としては、この『モルツ」のCM。これだけ「モルツモルツモルツ・・・・・・」と連呼されたら、嫌でも覚えてしまうのではないでしょうか?

 こういったキャッチコピーの作り方を学ぶのには、『キャッチコピー力の基本 ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック』とか、『誰でもすぐにできる 売上が上がるキャッチコピーの作り方 (アスカビジネス)』とかが非常に役に立ちました。



 それにしても、世の中、あまり考えられていない看板やキャッチコピーがすごく多いように思います。駐車・駐輪してはいけないところに「駐車禁止」「駐輪禁止」、ごみを捨ててはいけないところに「ゴミ捨て禁止」「ポイ捨て禁止」、「~禁止」って看板、やたら見かけますが、人間ってのは禁止されると、余計にそれをやりたくなる生き物なんですよ!

 「ダメ」と言われると余計にやりたくなる・・・・・・、これは心理学用語でカリギュラ効果というのですが、本当に何かをやめてほしい、してほしくないってときは、禁止するのではなく、どうしたらそれをやりたくなくなるか?を考えた方が成功することが多いのではないでしょうか?





 岡本欣也氏の『「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想』は以下のリンク先から購入できます。
「売り言葉」と「買い言葉」―心を動かすコピーの発想 (Amazon)

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